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知名区块链自媒体人邓可爱:IEO 市场的重复博弈 ——维港区块链 - 区块链投资沙龙第五期 嘉宾演讲实录

维港区块链投资沙龙第五期于5月19日下午在香港上环Playground.work顺利举行,此次沙龙以“IXO, 代币融资的创新进化”为主题,吸引众多致力于推动区块链发展、关心代币融资创新进化的行业领军人一起深度聚焦代币融资最佳模式、复盘IEO目前进展阶段、探求创新与监管平衡,现场氛围热烈,精彩纷呈。维港区块链 – 区块链投资沙龙,是由区块链品牌营销机构 – 亮天传播和数字代币的投资数据服务与垂直社交平台 – 数贝科技联手打造的高质量线下沙龙活动,旨在凝聚香港和亚洲的区块链核心社群,促进多元交流和合作。

 

本次沙龙的演讲嘉宾之一,知名区块链自媒体人邓可爱女士,是公众号“可爱在香港”的主笔。她撰写的比特币相关原创文章,不仅见解独特,文笔也风趣幽默,广受好评。在演讲中,邓可爱女士根据亲身经历和观察的各类IEO项目,分享了自己的投资故事和对市场的观察,表达了IEO是交易所与用户之间的重复博弈,也是交易所之间的持久战的观点。

《知名区块链自媒体人邓可爱:IEO 市场的重复博弈 ——维港区块链 - 区块链投资沙龙第五期 嘉宾演讲实录》

知名区块链自媒体人、公众号“可爱在香港”主笔 – 邓可爱女士

 

以下是邓可爱女士的演讲实录:

 

大家好,我叫邓可爱,我经营自己的公众号“可爱在香港”已经有将近两年的时间了,公众号目前有超过1万的粉丝。我的微博“可爱在香港”、知乎“邓可爱”命名,目前粉丝数量加起来也有大约2、3万。演讲开始之前,我先做一个小调查,现场参与过ICO的朋友有10位,参加过IEO的大概有5位。这两个我也都参加过,我想说的是,任何新的事物,尤其是市场这种集体性的行为,一定是在某种特定历史背景的推动下出现的。这也就解释了IEO这个早在2017、2018年就已经出现的概念,直到2019年才火起来的原因。

 

在2018年,ICO项目中只有2%成功登上了交易所,这就意味着剩下98%的项目可能甚至没有流动性。而在这些ICO项目里面,一半以上连10万美金都募集不到。而我真正感受到IEO这股热潮,是在今年一月份的时候。

 

我有一个朋友,1月9号的时候给我发了条信息,让我关注一下BTT,他说盈亏比至少5:1,但是我没参与。1月31号,BTT在币安上线交易,几天之内相对众筹价涨了十几倍。因为是贾斯汀孙的项目,所以你懂的,我也并不觉得奇怪。

 

还是刚才那个朋友,2月17号,给我发来信息。他说币安上了一个叫FETCH的 IEO项目,保底两倍。你们也看到了,他说的有理有据,让人信服。2月25号晚上10点,守在电脑前我,心里想着,估计几分钟就会结束,保底两倍,那这几分钟至少值3000刀,这时间花得值。看着群里大家在吹水,发的段子我也都能看得懂了。最后,我也顺利抢到了。后来FET在币安上线交易,开盘4倍多。那一刻,我就震惊了,立马撤出本金,剩下的挂了高位卖单等成交。

 

后来cz发推说,当时有2万人提交了买单,却只有2700人成功抢到,只花了22秒的时间就抢购一空。换句话说,币安在当天晚上用22秒募资$8,000,000,而整个市场的需求是$60,000,000,没有满足的市场需求就会在二级市场接盘。

 

虽然FET是币安上线的第4个项目,但2018年一整年都没有发项目,这是19年的第二个。而且细心的你可能会发现,17年的时候,还会募ETH,现在已经没有ETH什么事儿了。不过由ETH带起的1C0之风,最后几乎可以说把整个区块链行业都带坑里了。多少骗子靠一个PDF文档就骗得海量资金,现在出去跟人提起区块链,在鄙视链上甚至比做传销的还低一级。去年基本上所有人都对1C0失去信心了,很多人甚至开始去搞STO了。加上各国严打,1C0现在几乎可以说是已经宣告死亡了。

 

币安到底想做什么呢,难道是币安是给用户送钱吗?其实不是。币安可能一分钱也没有出,但赚了很多钱。正确的逻辑应该是项目方给币安进贡、给众筹用户送钱。作为整个行业最大的流量池,谁不想上币安呢?币安这一顿操作,去掉了代投中介,过滤了那些纯靠白皮书骗的低端骗子,算是推动行业前进了一步。对于普通用户来说,当然是喜闻乐见。

 

那币安自己呢?在Launchpad之前,币安只是将传统金融里的经纪商(broker)和交易所(exchange)两个角色融为一体。在Launchpad之后,币安等于交易所+经纪商+”IPO”保荐人。可以预见的未来,会有越来越多的项目下血本挤破头要上币安launchpad。项目方得到了币安的背书和用户,韭菜们赚到了钱,币安名利双收,简直就是一个三赢的局面。这将会是一个正循环。

 

下面我再分享另外一个交易所的故事。 Bittrex是美国一个老牌交易所,在币圈中排在前10,三月份的时候跟风做了一把IEO。Bittrex的第一个项目叫RAID,这个项目最大的亮点就是跟数据分析公司OP.GG合作,这间公司是全世界两个流量最大的游戏公司的数据分析合作伙伴,一个是英雄联盟,一个是刀塔,可以说OPGG掌握了游戏圈非常大的数据。RAID作为一个区块链里的小项目,如果能和OP.GG合作,算是它的一大亮点。就在上线前的晚上, Bittrex发了声明,由于RAID临时变卦,决定取消RAID的IEO。这样戏剧化的结果是因为,在Bittrex声明发布之前,OP.GG澄清和RAID并无合作关系。而RAID也在官网上清空了所有合作伙伴的关系。币圈有很多项目其实什么都没有,碰瓷某一间大公司,声称有合作关系,就出来募资。像RAID这样一个什么都没有的项目,一上来融资2000BTC(约五千万人民币),总估值10000BTC(约2.6亿人民币)。Bittrex在上线之前没有做好调查,虽然项目方骗人是事实,但是Bittrex作为一个老牌交易所,确实没有履行好自己的义务,所以Bittrex第一个IEO就是史上最短命的IEO,没有上线就已经夭折了。

 

之后,Bittrex很勇敢的出了第二个IEO项目,但是没有想到还是出了问题。虽然这个项目最后顺利上线了,但是就在Bittrex上线IEO之前,被另外一个交易所截胡了,也就是在另外一个交易所上优先开始交易。当时上线的价格是0.12美金,在另外一个交易所直接跌到了8美分,直到Bittrex正式上线, 36小时之内破发了80%。所以横向对比一下Bittrex和币安两个交易所的IEO项目,从投资的角度来说回报相差很多。

 

有的时候,作为行业的从业人员或是投资者,参与在其中,我们的感觉和真实客观的数据可能会有很大的区别。举个例子,现在不止是币安、火币和OKCoin推出了IEO,很多二线的交易所针对很多小的项目也进行IEO融资,一共推出87个IEO的项目,总共募资9100万美元。虽然3大交易所币安、火币、Okcoin的IEO项目数量只占0.9%左右,但是他们募集的资金是整个9100万美金的44%。所以大交易所还是拥有巨大的号召力, IEO的市场厮杀其实不是项目之间的厮杀,而更像是交易所之间的一场战争。在这之中,币安所募到的钱有2200万美金,所以其实币安在IEO市场上还是拥有最强的号召力。

 

另外一个例子,国内很老牌的交易所比特儿(gate.io)。我们可以从数据里看出比特儿和币安两家交易所IEO参与人数和中签率的变化。比特儿每一个项目参与的人越来越少,中签率越来越高。币安参与人数和中签率都稳定增加。目前,币安大约一个月会有一到两场IEO。

 

我认为IEO是交易所与用户之间重复博弈的介质。用户对交易所的信任,不来自于交易所技术框架有多强大,而来源于重复博弈。比如淘宝,现在我们都很习惯用淘宝了,但最开始淘宝刚出现的时候,你会担心商家不给我发货怎么办,发假货怎么办?即使淘宝有担保交易,你也会担心。只有你在上面购买了好多次才能信任。IEO的出现正好为交易所提供了重复博弈的机会,利用好了就能赢得用户的信任和新增流量。

 

IEO也是交易所之间的持久战,交易所如果和项目方没有沟通协调好,在整个用户投资者社区没有做好工作的话,其实是自砸招牌的行为。

 

今天的演讲就到这里了。大家如果对我输出的内容感兴趣的话,可以关注一下我的公众号或者知乎,还有微博。谢谢大家!

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